10 GODE RÅD TIL VIRKSOMHEDSSÆLGEREN

Fra iværksætter og investor Johnnie Bloch Jensen - Match-online.dk

gode råd TIL VIRKSOMHEDSSÆLGEREN
  1. Ville du selv købe din virksomhed af dig ?
    Ville du selv købe din virksomhed af dig ?

    Kig på din virksomhed som om at det var DIG der skulle købe den - hvad lægger du mærke til ? Ret op på dette da andre også kan se de samme ting!

  2. Hvis du skal sælge din virksomhed selv – hvem passer så forretningen?
    Hvis du skal sælge din virksomhed selv – hvem passer så forretningen?

    Du er selv den værste sælger - der er for mange følelser og spørgsmål kan opfattes som kritik, og tiden der skal bruges kan opfattes voldsom. Det er svært – så få hjælp. Du hiver jo heller ikke dine tænder ud selv – vel?

  3. Sælg din virksomhed mens den har en værdi!
    Sælg din virksomhed mens den har en værdi!

    Vent ikke for længe for lige, at presse den sidste dråbe overskud ud. De skal jo også gerne være noget til de nye ejere – også gerne andet end varm luft.

  4. Husk at din virksomhed er "bare" en af mange virksomheder!
    Husk at din virksomhed er "bare" en af mange virksomheder!

    Selv om, at du har passet og plejet den, set den vokse sig større - så er det ”bare” en virksomhed som alle andre virksomhedsejeres. Og en dag skal du aflevere den til den næste ejer.

  5. Hav styr på salget, kunderne, leverancerne og produktionen!
    Hav styr på salget, kunderne, leverancerne og produktionen!

    Sørg for at din virksomhed kører ”bedst mulig”. Nogle gange er ”godt nok” også ”godt nok”.

  6. Sørg for, at du ikke er ”hele virksomheden” – det er jo ikke hvid slavehandel
    Sørg for, at du ikke er ”hele virksomheden” – det er jo ikke hvid slavehandel

    Lad være med at være "virksomhedens bedste sælger", undgå at være ”økonomichefen”, du behøver ikke at være ”produktionschef” og ”chefopfinder” – lad andre personer udfylde de roller. Ellers kommer du aldrig til at nyde godt at din indsats!

  7. Med mindre du er verdensmester i virksomhedssalg/-køb, så på hjælp (af de ”rigtige”)!
    Med mindre du er verdensmester i virksomhedssalg/-køb, så på hjælp (af de ”rigtige”)!

    Så find en god tal-mand (evt. revisor) til budgetterne, en god jura-mand (evt. advokat) til både de indledende aftaler og salgsaftalerne og en god formidler (evt. virksomhedsmægler) til at håndtere dialogen og processen i selve salgsfasen. Det betaler sig. Undgå "landsbytosserne" som er semi-smarte rådgivere som snakker for meget og kun er ude på at tjene rådgivningskroner. De professionelle formidlere sælger som ejendomsmæglerne efter formlen: No-cure-no-pay

  8. Du lever længere end dine forældre - og derfor skal du kunne "overleve" virksomheden!
    Du lever længere end dine forældre - og derfor skal du kunne "overleve" virksomheden!

    Du skal kunne tjene penge nok til at kunne opretholde din levestandard. Husk at levealderen hvert 10. år stiger, og at mange bliver 5-10 år ældre end tidligere generationer. Så der skal være penge at leve for – for offentlig pension kan ikke holde din kone glad!

  9. Hav en klar exit strategi!
    Hav en klar exit strategi!

    Ikke noget med at "den skal børnene arve" eller "medarbejderne kan overtage" - det er sjældent der den bedste pris opnås! Børnene deler ikke altid ”fars vision” – og ofte er de selv i gang med glorværdige karrierer.

  10. Vær forberedt på, at det er en proces og det ”koster”.
    Vær forberedt på, at det er en proces og det ”koster”.

    Du vil kunne lære meget af møderne med potentielle investorer - og hver gang får du værdifuldt input til justeringer som kan forøge pris og værdi. Tag møderne, mød investorerne med åben pande – og lyt!

Bonus råd: Skriv aldrig under på aftaler, som du ikke har forstået.
Det er ikke alting der behøver at være dyre! Så få evt. eksempler på de materialer der skal udarbejdes så du ved præcis hvad du kan forvente for pengene. Undgå at betale forud før du får leveret noget kvalitet!